Personalidad de Vendedores

Origen e historia

La prueba PDV está basada en la metodología del Inventario de Personalidad del Vendedor, creado por el Centro de Psicología Aplicada de París en 1977, siendo posteriormente traducido y estandarizado por TEA Ediciones en 1983, para ser utilizado en la población Hispanoamericana.

Aspectos evaluados

La prueba PDV evalúa 12 rasgos comerciales de la personalidad, permitiendo predecir el desempeño de un individuo en cargos comerciales. Las dimensiones son las siguientes:

Disposición general para la venta

Receptividad

Agresividad

Comprensión

Adaptabilidad

Control de si mismo

Tolerancia a la frustración​

Combatividad​

Dominancia

Seguridad​

Actividad​

Sociabilidad

Personalidad de Vendedores

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Características Técnicas

Cuestionario

Autoadministrado de 87 preguntas

Tiempo de Rendición

Máximo 90 minutos
Promedio 53 minutos

Vigencia

5 años

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